——記海利生物暴風驟雨活動開展及新品支畢凈上市

非瘟對養(yǎng)豬業(yè)的影響逐步顯現(xiàn)，積極攻堅突破、逆勢而上的上海海利生物技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“海利生物”），于2019年7月7日-9日，在河北正定國豪大酒店成功舉辦“2019年海利生物年中營銷會議”，海利生物總裁劉渝先生，營銷管理層及全國各區(qū)域營銷人員齊聚一堂，通過營銷管理培訓、技術(shù)培訓及水平考試、西柏坡精神學習等方式，共同探討新形勢下海利生物逆勢發(fā)展之道。豬易網(wǎng)記者受邀參會全程報道。

圖左為會議現(xiàn)場參會人員正認真考試答題，圖右為主持人黃國明先生主持會議

新形勢，新營銷，助推海利轉(zhuǎn)型升級

會上，海利生物總裁劉渝先生關(guān)于“新型營銷助推海利轉(zhuǎn)型升級”的主題分享引起了與會者的廣泛共鳴。非洲豬瘟疫情肆虐，我國生豬養(yǎng)殖行業(yè)被攪得血雨腥風，在這背景下，對企業(yè)營銷提出新的要求。劉渝總裁分析了當前行業(yè)形勢和趨勢，并詳細介紹了海利生物的應(yīng)對策略和思路、具體市場行動舉措、新型營銷的思維導圖、核心資源和業(yè)務(wù)路徑、客戶的關(guān)注點、興奮點和尖叫點、“1+1000”優(yōu)勢發(fā)酵等營銷秘訣，最后表達了海利生物將繼續(xù)堅定、堅決的堅持“暴風驟雨”行動。通過劉渝總裁的分享，讓我們看到了一個“善于打破常規(guī)營銷模式，建設(shè)新型營銷思維”的海利生物，與時俱進才能立于不敗之地。

圖為：海利生物總裁劉渝先生發(fā)言

報告中，劉渝總裁通過5項思維（實力務(wù)實思維，競爭優(yōu)勢思維，團隊共識思維，逆勢正向思維和資源整合思維）逐一介紹了海利生物應(yīng)對當前形勢的對策及思路。

劉渝總裁激勵大家，行情低迷、行業(yè)困難之時，不觀望、不浮躁、夯實基礎(chǔ)，務(wù)實落地最靠譜，海利產(chǎn)品系列全、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、服務(wù)不間斷，以“共創(chuàng)、共享、共贏”的先進客戶合作理念穩(wěn)定和發(fā)展一批經(jīng)銷商和分銷商，構(gòu)建堅不可摧的渠道體系。面對非洲豬瘟，海利生物敢于攻堅突破，逆勢而上。劉渝總裁最后勉勵大家“因為相信，所以看見；因為看見，所以相信，不虛度芳華、為夢想前行！”

有決心、樹信心，暴風驟雨，危中求機

海利生物市場總監(jiān)劉昱介紹了“2019下半年市場規(guī)劃及管理”。繼續(xù)完善落實“海之夢”計劃之暴風驟雨活動，借力新產(chǎn)品支畢凈的上市和配套產(chǎn)品的引進，深化服務(wù)力度和廣度、升級配套服務(wù)，落實客戶項目制開發(fā)戰(zhàn)略，同時加強營銷人員自我學習，嚴肅紀律，克服畏難，敢闖敢冒，危中求機！

圖為：海利生物市場總監(jiān)劉昱介紹海利生物2019下半年市場規(guī)劃及管理

非瘟環(huán)境下如何有效開展市場活動，惟進步不止步，勇敢嘗試勝于原地踏步。隨后，海利生物市場經(jīng)理蔡銳對全國線上宣傳微信活動線下服務(wù)取得的成果予以展示和分析，下半年的市場活動仍需切實加強推廣。報告重點對“海之夢”計劃之暴風驟雨行動的政策進行了詳細解讀！

圖為：海利生物市場部經(jīng)理蔡銳解讀市場政策

好方法，強落實，堅持依靠分銷商體系，堅持服務(wù)終端客戶群

劉渝總裁的戰(zhàn)略方案和劉昱總監(jiān)的市場規(guī)劃為營銷活動的開展指明了方向，海利生物大區(qū)經(jīng)理徐光輝先生的報告“如何發(fā)揮及優(yōu)化渠道優(yōu)勢”和海利生物集團客戶銷售總監(jiān)余文丁先生的報告“戰(zhàn)略客戶發(fā)展規(guī)劃及項目制管理”分享了落實的好辦法，就是堅持依靠分銷商體系推進，始終堅持服務(wù)終端客戶群。

圖為：海利生物大區(qū)經(jīng)理徐光輝先生

徐光輝先生在“如何發(fā)揮及優(yōu)化渠道優(yōu)勢”的報告中指出所謂渠道優(yōu)勢，包括健全的網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商/分銷商的優(yōu)勢，及團隊協(xié)作的優(yōu)勢并由解決問題的能力。面對行業(yè)困境，它既是障礙又是機會！“堅持依靠分銷商體系，服務(wù)終端客戶群”是必然，分銷商倉儲方便，及時快捷，客戶資源信息的收集與反饋，資金優(yōu)勢等方面突出，圍繞終端的專業(yè)化管理更能夠達到精準營銷。

圖為：海利生物集團客戶銷售總監(jiān)余文丁先生

余文丁先生在報告“戰(zhàn)略客戶發(fā)展規(guī)劃及項目制管理”中提出非瘟當前需要建設(shè)新型營銷思維，打破常規(guī)的營銷模式。意義在于從關(guān)系營銷走向價值營銷，增加銷售和服務(wù)深度，銷量最大化、資源充分挖掘，構(gòu)建營銷工作著力點。

有了戰(zhàn)略部署，如何落實是關(guān)鍵，來自各大區(qū)（云貴渝，湖南，北京）代表們也紛紛發(fā)言。

圖為：區(qū)域（云貴渝，湖南，北京）代表進行發(fā)言

發(fā)言的各大區(qū)代表們，有的分享的是成功經(jīng)驗，如云貴渝和湖南區(qū)代表，分享通過“海之夢”計劃之摧枯拉朽行動，及時高效的提出對應(yīng)的市場政策，半年完成了一年的銷售業(yè)績。有的總結(jié)了當下市場開拓經(jīng)歷，如北京區(qū)因為市場行情原因，業(yè)績有所影響，但是會上積極分享該地區(qū)疫情發(fā)生前、發(fā)生時以及發(fā)生后的豬業(yè)狀態(tài)、自己的心理起伏跌宕，希望給別的區(qū)域帶來經(jīng)驗分享。

北京區(qū)同時覺得當下非洲豬瘟的行情是共性問題，公司積極擁抱線上是正確的，通過養(yǎng)豬知識分享節(jié)直播等技術(shù)分享多種線上方式鏈接用戶，逐步提高了海利生物品牌和服務(wù)在用戶心目中的選品排名，所以，此時此刻，我們是勝利的。

分層次，全覆蓋，助力豬場非瘟下健康養(yǎng)殖

在會場有一條橫幅標語“務(wù)必保持不驕不躁的工作情緒，務(wù)必保持迎難而上的工作作風”

讓筆者印象很深刻，因為這條標語在海利生物的技術(shù)培訓課程中充分得到了體現(xiàn)。

對非瘟的恐慌，遇到豬只發(fā)病死亡時，養(yǎng)豬人常常難以冷靜的去判斷，其實豬病除了非瘟，圓環(huán)、藍耳、豬流行性腹瀉、偽狂犬等對豬場的危害都不少，要養(yǎng)好豬，除了做好生物安全防控，將非瘟擋在門外，同時要做好豬場日常常規(guī)疫苗免疫和飼養(yǎng)管理。

圖為：海利生物全國技術(shù)服務(wù)經(jīng)理郭彥輝分享非瘟時代如何做好技術(shù)服務(wù)

會上海利生物技術(shù)服務(wù)部分別就海利生物在非瘟時代如何做好技術(shù)服務(wù)、新上市“支畢凈”豬支原體肺炎疫苗免疫效果評價、豬支原體肺炎、圓環(huán)、藍耳病、豬流行性腹瀉等疾病分享了海利生物的防控方案，如圓支混注、“凈藍方案”、腹瀉“立可”行動及方案；并通過“夯實基礎(chǔ)免疫（豬瘟偽狂犬）”、“CPMA核心免疫工程”、“非瘟拔牙案例分享”等報告，分層次介紹了當前豬病防控的方法，通過核心免疫控制好能通過疫苗防控住的疾病，同時通過提高豬群核心免疫力，增強豬群抵抗力，全覆蓋支持豬場非瘟下健康養(yǎng)殖。

圖為：海利技術(shù)老師分享，從左至右依次是毛火云老師、李志堅老師，蘇亮老師、張家華老師、余昌春老師、張鐵錚老師

海利生物是務(wù)實的，不僅在豬病防控方案上不斷探索，還同時不斷研發(fā)更高效的產(chǎn)品，現(xiàn)有的圓環(huán)病毒滅活疫苗、豬瘟活疫苗、藍耳經(jīng)典株活疫苗、偽狂犬活疫苗及鏈球菌滅活疫苗等均給客戶提供了滿意的服務(wù)。同時恭喜海利生物豬支原體肺炎疫苗“支畢凈”成功上市，為豬場更好防控豬支原體疾病提供了更多選擇。

支畢凈上市

西柏坡精神學習，敢于攻堅突破，敢于逆勢上揚

西柏坡精神是“邁入新中國殿堂前的精神洗禮”，曾是中共中央所在地，黨中央和毛主席在此指揮了震驚中外的遼沈、淮海、平津三大戰(zhàn)役，召開了具有偉大歷史意義的七屆二中全會和全國土地會議，解放全中國，故有“新中國從這里走來”、“中國命運定于此村”的美譽。在中國共產(chǎn)黨革命精神譜系中處于承前啟后的地位。

正如目前的生豬養(yǎng)殖行業(yè)，非洲豬瘟席卷全國，海利生物組織全員實地學習“西柏坡精神”，意在秉承“西柏坡四梁八柱精神”，面對非瘟，敢于攻堅突破，敢于逆勢上揚，堅定信念，求真務(wù)實，服從上級領(lǐng)導，團結(jié)一起，共抗非瘟。

本次會議，海利生物特邀嘉賓張洪吉先生作“西柏坡精神與營銷攻堅”精彩報告，還組織赴西柏坡實地參觀學習。

會議最后由海利生物總裁劉渝先生對大會進行總結(jié)，非洲豬瘟特殊時期，海利一家人風雨同舟，一起抓住機會，建設(shè)營銷新思維，學習“西柏坡精神”，始終秉承不斷創(chuàng)新、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的理念，保持不驕不躁的工作情緒和迎難而上的工作作風，2019，再創(chuàng)輝煌。

圖為：張洪吉先生分享“西柏坡精神與營銷攻堅”

圖為：西柏坡參觀學習組圖

圖為：與會人員集體合影

一時一局，海利生物積極應(yīng)對非瘟帶來的市場變化，及時制定最適合當下的市場策略，又時刻不忘秣馬厲兵，海利人更是時刻保持不驕不躁的工作情緒、保持迎難而上的工作作風，不怨天尤人，積極調(diào)解心態(tài)，不斷強化學習、提高服務(wù)水平。海利生物本次年中（西柏坡）營銷會議是成功的，有方向、有策略，更有敢于迎頭而戰(zhàn)，攻堅突破、逆勢上揚的決心和行動力，期待海利生物下半年步步開拓，佳績頻傳！

圖為：2019年海利生物年中營銷會議晚宴表彰頒獎組圖